सदस्य:N Tanishq Singh/प्रयोगपृष्ठ1

Sanford Health ambush marketing at Target Field

एम्बुश मार्केटिंग एम्बुश मार्केटिंग या घात विपणन को एक ऐसी विपणन रणनीति के रूप में परिभाषित किया जा सकता है जिसमें विज्ञापनदाता किसी प्रायोजन शुल्क का भुगतान किये बिना ही किसी कार्यक्रम विशेष के साथ अपने आप को जोड़ लेते हैं और इस प्रकार इससे लाभ प्राप्त करते हैं। मैकमिलन अंग्रेजी शब्दकोष, घात विपणन को एक ऐसी विपणन रणनीति के रूप में परिभाषित करते हैं जिसमें एक प्रतिस्पर्धी ब्रांड कोई प्रायोजन शुल्क दिए बिना ही अपने आप को किसी बड़ी खेल घटना के साथ जोड़ लेता है। मेककार्थी के अनुसार, घात विपणन एक कंपनी द्वारा विपणन का ऐसा प्रकार है जो किसी आयोजन का आधिकारिक प्रायोजक नहीं है, परन्तु जो आयोजन का उपयोग करके विज्ञापन करता है, ताकि ग्राहक का ध्यान विज्ञापन की ओर आकर्षित किया जा सके। एक सैद्धांतिक परिप्रेक्ष्य से, घात विपणन में कम्पनी अपने आप को किसी विशेष आयोजन के साथ जोड़ कर इसकी लोकप्रियता, साख और प्रतिष्ठा को भुनाने का प्रयास करती है, जबकि इसके लिए आवश्यक पार्टी से सहमती नहीं ली जाती। यह शब्द विपणन रणनीतिकार जेरी वेल्श द्वारा बनाया गया था, जबकि वह 1980 के दशक में अमेरिकन एक्सप्रेस के लिए वैश्विक विपणन प्रयासों के प्रबंधक के रूप में काम कर रहे थे।

घात विपणन के प्रभाव

प्रायोजकों की बढ़ती लागत: प्रायोजकों की बढ़ती लागत ने निवेश-पर-रिटर्न पर प्रायोजक के प्रभाव को बढ़ा दिया है। अगर प्रायोजित आयोजन विशेषता नहीं प्रदर्शित करते तो प्रायोजन संपत्ति पर प्रायोजक की रूचि ख़त्म हो जाएगी और इससे पूरे प्रयोजन बाजार को नुक्सान पहुंचेगा. इसलिए जब भी यह विशिष्टता खो जाती है, प्रायोजन का मूल्य भी खो जाता है। जब एक कंपनी घात विपणन में संलग्न होती है, प्रायोजक के लिए प्रायोजन का फायदा ख़त्म हो जाता है। इसलिए, प्रायोजन का महत्त्व भी घट जाता है। क्योंकि यह एक निर्विवाद तथ्य है कि कोर्पोरेट प्रायोजन, आयोजन की वयवस्था करने वालों के लिए राजस्व के सबसे बड़े पैसा बनाने वाले स्रोतों में से एक है, प्रायोजन के मूल्य में क्षति आयोजन की व्यवस्था करने वाले की वित्तीय प्रबलता को प्रभावित करेगी। बौद्धिक संपदा अधिकारों पर अपराध: हालांकि घात विपणन कर्ता संरक्षित बौद्धिक सम्पदा अधिकारों से प्रत्यक्ष रूप से सम्बंधित नहीं होते हैं, वे आयोजन के कारण मुश्किल से अर्जित इस साख को भुनाने के प्रयास में बौद्धिक संपदा अधिकार को लांघ जाते हैं। आयोजन या आयोजन के प्रतीक के साथ प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष सम्बन्ध, अयोज्लन की वयवस्था करने वालों के अधिकारों पर गैर-क़ानूनी अतिक्रमण है। इसके अलावा, प्रायोजकों को प्रत्याशित परिणाम नहीं मिलता।

प्रत्यक्ष घात विपणन

हिंसक घात विपणन : बाजार में शेयर हासिल करने के लिए और ग्राहकों को भ्रम में डालने के लिए कि कौन आधिकारिक प्रायोजक है, जानबूझकर एक प्रतिद्वंद्वी के आधिकारिक प्रायोजन का उपयोग करना।

स्व-घात विपणन - एक आधिकारिक प्रायोजक के द्वारा विपणन गतिविधियां जो उस तय सीमा के बाहर या उससे ऊपर हैं, जिसे प्रायोजन के अनुबंध में सहमति दी गयी है।

अप्रत्यक्ष घात विपणन

साहचर्य घात विपणन : ऐसी शब्दावली या संकेतों का उपयोग करना जिससे यह भ्रम उत्पन्न हो जाये कि संगठन का खेल के आयोजन या संपत्ति के साथ लिंक है।

विद्रोही घात विपणन : आयोजन के स्थान पर या इसके आस पास आश्चर्यजनक सड़क-शैली का प्रचार करना।

प्रभाव

घटनाओं पर घात विपणन को नियंत्रित करने के लिए कदम मिश्रित रिसेप्शन के साथ मिले हैं: घात विपणन नियम एक इवेंट के प्रायोजक के रूप में सेवा करने के लिए कंपनी के अनन्य अधिकारों पर प्रतियोगियों को रोकने के लिए इवेंट आयोजक को सक्षम करते हैं, इस प्रकार उनके प्रायोजन अधिकारों को अधिक आकर्षक बनाते हैं। घात विज्ञापन प्रथाओं को नियंत्रित करने के लिए बनाए गए कानून विवादास्पद साबित हुए हैं: आलोचकों ने तर्क दिया है कि घात विज्ञापन नियम स्वतंत्र अभिव्यक्ति को बाधित कर सकते हैं और व्यवसायों (जैसे रेस्तरां, स्पोर्ट्स बार, और पब) को एक घटना का उल्लेख करने से रोक सकते हैं, और यह कि देश का मौजूदा ट्रेडमार्क कानून आयोजकों की बौद्धिक संपदा की रक्षा के लिए उन्हें विशेष अधिकार दिए बिना पर्याप्त हो सकते हैं।